Sale bất động sản là một trong những ngành nghề hot nhất hiện nay, là ngành mang lại cho saler sự phát triển về cá nhân để ngày càng chuyên nghiệp cũng như mang lại nguồn thu ngập hấp dẫn cho những người trong nghề. Trong thực tế cho thấy rất người đã rất thành công khi theo đuổi nghề làm kinh doanh bất động sản. Tuy nhiên chắc hẳn chúng ta cũng hiểu rằng không có một miếng bánh ngon nào mà miễn phí và dễ dàng, để đạt được những thành công trong nghề Bất động sản, các chiến binh đã phải trải qua bao nhiêu khó khăn cộng với cái Duyên bán hàng nữa thì mới tạo nên những kết quả của sự thành công.

Chia sẻ kinh nghiệm trong nghề saler bđs

Với hơn 5 năm hoạt động trong lĩnh vực nhà đất, Sàn BĐS Thạch Kim đã tự tay đào tạo nên cũng như hỗ trợ để rất nhiều nhân viên ứng duyên và thành công trong sự nghiệp sale bất động sản. Với sự nỗ lực cộng với may mắn trong nghề, rất nhiều Super Sale, rất nhiều chiến binh BĐS đã tự thân nỗ lực mua được nhà cửa và xe cộ sau khi bén duyên với nghề kinh doanh bất động sản. Vậy để làm tốt được công viêc này mỗi chiến binh cần phải chuẩn bị như thế nào, cần phải làm những gì để chuẩn bị hành trang cũng như thực chiến mang lại hiệu quả cao nhất? Hãy cùng sàn BĐS Thạch Kim tìm hiểu vấn đề này qua một số phân tích từ bộ phận quản lý của sàn chia sẻ cho những chiến binh mới khởi nghiệp kinh doanh bất động sản nhé:

Xem thêm: Những lô đất đẹp chính chủ cần bán gấp tại TP Vinh Nghệ An 

Tinh thần “Muốn thực chiến”

Có một thực tế chắc chắn ai khi nghĩ về nghề Sale bất động sản chính là một nghề khó nuốt, vất vả, ai nhìn vào cũng bảo làm bất động sản chắc lương cao… nhưng quan trọng hơn là ít người khi tìm việc dám thử sức trong nghề này, số đông là vẫn cảm giác sợ và suy nghĩ sự thất bại và khó khăn nhiều hơn quyết định không theo nghề này. Điều quan trọng nhất trong lĩnh vực BĐS nói riêng và tất cả các ngành nghề nói chung chính là ngọn lửa muốn thực chiến của mỗi ứng viên. Trước khi quyết định làm thì phải xác định được tư tưởng chấp nhận phải kiên trì, kết quả có thể đơm hoa kết trái sau mấy tháng… và luôn nhớ không được nản lòng, luôn cố gắng nỗ lực và học hỏi kinh nghiệm, giữ vững được lửa khi khó khăn nhất và không bỏ cuộc trong những giai đoạn khó khăn như không có khách hàng, không có doanh thu cả mấy tháng….

Tìm hiểu kỹ về vấn đề thị trường

Thị trường được đánh giá là yếu tố quan trọng nhất, trong đó vấn đề thị trường có nhiều yếu tố tạo nên: sản phẩm, thị hiếu, sự phát triển kinh tế… Hãy tìm hiểu chi tiết về một số vấn đề này nhé:

Thứ nhất: Nhu cầu thị hiếu khách hàng

Xác định đối tượng mua hàng là ai?

Trước khi vào nghề, bắt buộc người kinh doanh bất động sản phải mất nhiều thời gian để xác định hướng đi của mình. Xác định được đối tượng mua hàng là ai?

Cần tìm hiểu rõ khách hàng để tìm được hướng đi phù hợp

Tất cả các ngành nghề kinh doanh đều cần tìm hiểu cụ thể về vấn đề này, và bất động sản là một lĩnh vực khó, khách hàng của lĩnh vực này hầu hết là những người có thu nhập từ khá trở lên, có tài chính và chắc chắn họ là những khách hàng khó tính trong mua bán bởi sản phẩm về bất động sản hầu hết đều có giá trị cao, khi bỏ một  khoản tiền lớn để mua bán 1 giao dịch, đăc biệt đó có thể là nơi an cư lập nghiệp cho cả gia đình họ sau này cho nên vấn đề phong thủy cũng khá được khách hàng quan tâm. Do vậy việc đầu tiên có thể khảo sát chính là nhu cầu thị hiếu của khu mực mình đang tham gia kinh doanh thứ hai nữa là tìm hiểu kỹ và hiểu bản chất được vấn đề phong thủy mà khách hàng quan tâm.

Hãy nắm bắt thị trường 

Kinh nghiệm kinh doanh bất động sản cho tất cả những ai tham gia vào nghề này đó chính là nắm bắt được thị trường. Phải thường xuyên cập nhật thông tin thị trường và xác định được đâu là thời điểm thị trường lên/xuống hoặc đứng yên và có những đợt thị trường thổi bong bóng ảo… Trước khi đổ vốn vào một dự án nào đó thì hãy dành thời gian để khảo sát giá mặt bằng của khu vực đó như thế nào. Sau đó tiến hành thương lượng và kiếm được những sản phẩm thấp hơn giá sàn. Như vậy khả năng sinh lời cao hơn.

Trong 5 năm hoạt động của sàn, theo dõi tình hình bất động sản tại Nghệ an qua sự biến động về mức giá theo thời gian, cũng từng có nhiều thời gian tình hình nhà đất tại khu vực này phát triển rồi chững lại, tuy nhiên trong những năm gần đây đầu tư thị trường nhà đất hầu như không có sự thua lỗ, giá đất tăng đều và ồn định.

Thứ hai: Trang bị đầy đủ kiến thức trước khi thực chiến

Ngoài những kiến thức nền và kỹ năng thì một chiến binh bất động sản yêu cầu phải nắm được 2 mảng kiến thức một cách chi tiết, đó chính là phong thủy và kiến thức pháp luật. Yếu tố phong thủy là yếu tố đầu tiên mà khách hàng quan tâm đến và lựa chọn xem có phù hợp không, tuy nhiên sẽ không thể nào bao hàm tất cả các yếu tố mà cần phải chú trọng nhất là hướng hay đó còn gọi là quái số. Đây sẽ là kiến thức đầu tiên mà ta tư vấn cho khách hàng lựa chọn sản phẩm phù hợp. Sau kiến thức quái số thì ta nên tìm hiểu sâu hơn về các vấn đề phong thủy khác chuyên sâu hơn để có cơ sở khi nói chuyện với khách hàng cảm nhận được mình là một chuyên viên tư vấn chứ không phải chỉ là người bán hàng đơn thuần.

Đối với sàn BĐS Thạch Kim, việc đầu tiên sau khi được đào tạo về tư duy làm việc và nắm bắt thị trường thì kiến thức đầu tiên là xác định hướng và tính quái số phong thủy. Kiến thức này giúp các tư vấn viên có thể tư vấn được sản phẩm phù hợp cho khách hàng khi tìm đến mua nhà đất TP Vinh Nghệ An.

Kiến thức tiếp theo chính là kiến thức pháp lý:  Pháp lý là một vấn đề khá quan trọng trong lĩnh vực này, để trở thành một chuyên viên tự tin trước khách hàng để tư vấn cũng như tạo niềm tin cho khách hàng thì bản thân người tư vấn phải nắm được những kiến thức cơ bản nhất về nhà đất như giấy tờ, quy định chuyển đổi, thủ tục sang tên đổi chủ… Hơn nữa các sản phẩm bất động sản là những sản phẩm có giá trị cao, do vậy cần nắm được những yếu tố pháp lý để bảo vệ quyền lợi của các bên khi giao dịch cũng như bảo vệ đơn vị môi giới mà mình đang làm khi đứng ra xác nhận mua bán.

Thứ 3: Tìm hiểu kỹ về sản phẩm mình đang bán

Cũng giống như quy luật trên thị trường, một nhân viên Sale đầu tiên phải hiểu rõ về sản phẩm của mình đang bán, hiểu rõ được sản phẩm của mình mới giới thiệu cho khách hàng. Đối với sản phẩm bất động sản, yếu tố quan trọng đầu tiên quyết định đến giá trị sản phẩm chính là Vị trí. Dù bạn mua bán nhà đất, căn hộ hoặc nhà ở thì điều chú ý đến đầu tiên phải là vị trí của nó. Vì hiện tại nhiều người bỏ tiền ra không phải để mua một chỗ ở mà họ đang mua giá trị sống, và một trong những điều làm nên giá trị sống đó chính là địa thế.

Minh chứng cho nhận định trên được thể hiện rất rõ rang trong hiện nay, các sản phẩm vẫn thường được đăng quảng cáo với những thế mạnh về vị trí như: vị trí đắc địa, vị trí kim cương, …Với những nơi có giá trị về địa thế người mua biết và có niềm tin rằng sản phẩm không những có view đẹp, đem lại cuộc sống thoải mái cho bản thân và gia đình mà còn là nơi hợp phong thủy, góp phần làm cho cư dân thêm tự tin. Nhưng một điều quan trọng nữa đối với bất cứ một người buôn bán bất động sản đó là nắm bắt thông tin và có khả năng định lượng sản phẩm tương đối chính xác. Ví dụ: Theo như thông tin chính xác thì cuối năm nay ở khu vực lân cận vị trí đó có mở một siêu thị hoặc nhà máy hoặc công ty… Trên thực tế với những sản phẩm như vậy thì mức giá tăng lên đáng kể rất nhiều, khách hàng cũng luôn có mong muốn tìm được sản phẩm có vị trí ưng ý và thuận lợi cho đi lại trong cuộc sống.

Ngoài ra một đặc điểm quyết định không nhỏ đến thị hiếu của khách hàng chính là tiện ích và dịch vụ xung quanh khu chung cư, khu nhà  hay khu đất nào đó; ví dụ như: Bệnh viện, trường học, chợ, khu thương mại,… Và khi tư vấn cho khách cũng đừng quên nhắc đến những điểm cộng quý giá đó.

Học hỏi cách làm việc

Ngoài những yếu tố về thị trường và sản phẩm, bước tiếp theo cũng ta sẽ phải tìm hiểu kỹ về cách thức làm việc.

Buôn bán bất động sản mang lại lợi nhuận cao phụ thuộc vào kinh nghiệm của người bán hàng. Ngoài những kiến thức chuyên môn ra thì yêu cầu người bán hàng phải có “duyên” ăn nói để thu hút khách hàng, vì vậy đội ngũ chuyên viên tư vấn đều tiên phải học hỏi về kỹ năng mềm, học hỏi về phong cách thời trang, cử chỉ hành động để tự tin trước khách hàng.

Hãy là người làm việc có chọn lọc và thông minh

Tiếp đến là tìm hiểu về cách để xác định được khách hàng mục tiêu:

Thật may mắn nếu bạn đang làm việc cho một đơn vị có uy tín, khách hàng luôn cảm thấy an tâm khi được làm việc với một công ty môi giới uy tín và đảm bảo pháp lý. Mỗi doanh nghiệp sẽ có nhiều cách để giúp chuyên viên kinh doanh tiếp cận được với khách hàng, với hơn 5 năm hoạt động vừa qua, sàn BĐS Thạch Kim vẫn luôn tự tin và khẳng định được hướng đi của công ty, luôn luôn đổi mới và giúp cho toàn bộ nhân viên bán được sản phẩm, đưa doanh nghiệp trở thành đơn vị có tốc độ phát triển và có uy tín bậc nhất tại thị trường BĐS Tp Vinh, Nghê An. Xin chia sẻ một số kinh nghiệm cho các bạn mới tham gia và bước chân vào lĩnh vực này nhé:

Thứ nhất: Đăng tin trên trang rao vặt

Hiện nay có rất nhiều trang web rao vặt lớn, ví dụ như trang rao vặt uy tín tiêu biểu tại Nghệ An như chovinh.com, sanbatdongsannghean.com, Chợ Tốt,… người bán có thể đăng tin trên một số trang rao vặt để tìm kiếm nguồn khách hàng. Lưu ý, khi chọn cách đăng tin trên trang rao vặt này sẽ có khá nhiều tương tác từ khách hàng và nhớ hãy đăng tin đều đặn hàng ngày mới nhận thấy kết quả.

Thứ 2: Chạy quảng cáo

Bên cạnh đăng tin rao vặt thì chạy quảng cáo cũng là một cách bán hàng, bởi vì hiện này số lượng người sử dụng mang xã hội Facebook, zalo, youtube…, đó cũng chính là cơ hội để người bán hàng tìm kiếm khách.

Thứ 3: Một số cách quảng cáo truyền thống

Hiện nay nhiều người vẫn áp dụng cách quảng cáo truyền thống như phát tờ rơi, đăng báo hoặc tổ chức sự kiện nhằm tương tác với khách hàng.

Mẫu quảng cao tờ rơi của sàn BĐS Thạch Kim

Trên đây là những kinh nghiệm buôn bán bất động sản mà sàn BĐS Thạch Kim xin chia sẻ cho những chiến binh mới bước chân vào nghề có một bước nền cơ bản cho công việc sắp tới.  Tuy nhiên để đạt được sự thành công cần dựa vào nhiều yếu tố, trên đây chỉ là kiến thức nền mà chắc chắn chúng ta phải thực hiện trong công việc, việc áp dụng lý thuyết vào thực tế là theo cách của từng nhân viên, hãy cố gắng tìm tòi và học hỏi thêm về những kinh nghiệm thực tế để bổ sung cho cá nhân trong quá trình làm việc. Chúc các bạn luôn thành công trong sự nghiệp.

Xem thêm: Những Chú Ý Về Phong Thủy Nhà Cửa Mang Lại Tài Lộc Cho Tuổi Giáp Tuất